皆さん、おはようございます！
なかなか起業人口が増えません。起業しようとする方々は一般的にやはり失敗した時のリスクを恐れているからと思います。起業リスクには二つの側面があり、起業者が身の丈に合わない事業を始めてしまうこと、社会が起業失敗に対して寛容でない現実があると思います。

異業種が金融業に参入する事例が増えています。不動産仲介を手掛ける野村不動産ソリューションズが４月より住信ＳＢＩネット銀行と提携して銀行サービスを始めるそうです。またＪＲ東日本グループも２０２４年に銀行サービスに参入することを表明しています。金融技術の進展と規制緩和で事業会社の参入障壁が下がっていることがその背景にあるようです。

銀行勢も異業種との連携を新しいビジネスチャンスと捉えてます。事業会社は銀行免許よりハードルの低い「銀行代理業」許可を受けて銀行業に参入する企図です。野村不動産ソリューションズは、これまでの不動産仲介ビジネスは１回の取り引きでお客様との関係が終わってしまうことに対して、中長期的にお客様との接点を維持していくことを狙いにしてます。

４月に開始する「ノムコムＮＥＯＢＡＮＫ］では、アプリを通じ預金や決済、住宅ローンなどを提供する計画です。確かにお客様にとって不動産の取得は、一生に一度あるかどうかの買い物であり、その金額も高額となることからライフプランやファイナンシャルプランをしっかり持つ必要があり、付帯サービスとして各種金融商品を提供することは有効でしょう。

ＪＲ東日本グループが開業を予知する「ＪＲＥ　ＢＡＮＫ」も、専用アプリを設けて預金や住宅ローンなどの提供を想定しており、利用に応じてポイント付与を予定してます。参入する事業会社の共通点は、個人向けにビジネスを展開し、お客様との中長期的な関係強化を目指している点です。銀行業からの収益を期待するより本業との相乗効果を目的としてます。

これまで日本航空やヤマダホールディングス、高島屋、ＮＴＴドコモ、第一生命保険などが銀行代理業者として銀行業への参入を果たしています。しかし、どれだけ口座開設に繋がるか未知数な部分も多く、既に複数の銀行口座を持っているお客様には保有口座を増やしたくないと考える人も多いでしょう。ｐａｙｐａｙなど決済手段が広がる中では尚更なのです。

お客様へのポイント付与や本業と連携した特典提供など、サービスの魅力を高められるかが重要です。これら事業会社は、何れも最終消費者を対象とた事業を営んでおり、それらお客様へ付加サービスを増やすことにより囲い込みをしたいという動機が働きます。最近では、銀行が事業会社とシステム連携し銀行機能の提供が容易になってることも背景にあります。

２００６年の銀行法改正で、銀行代理業制度が創設され、銀行子会社が専業で行う場合のみに認められていた銀行代理業務が、一般の事業会社に解放されてます。近年、銀行機能を提供するＢａａＳ（＝バンキング・アズ・ア・サービス）や組込型金融が進展しており、銀行がシステムをクラウドを通じ提供する方法によって、銀行サービスに簡単に参入できます。

銀行にとり、これまで培ってきたノウハウを収益化する新しいビジネスと言えるでしょう。しかし、銀行にとって本業である融資業務が時代の流れにそぐわなくなっており、事業の目利き力が弱体化してます。この最大の課題について、銀行代理業という制度を活用し解決することも可能でしょう。目利きのできる事業者に融資渉外業務を委託してはどうでしょう。

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皆さん、おはようございます！
毎朝、音楽を聴きながらブログを書いている時間が、自分の散らかったアイディアを再構成するのに役立っています。落ち着いた気持ちで自分の明日に向けた人生の目的と照らし合わせながら、これまでに培ってきた資源をどの様にまとめ上げて行くかを考えているのです。

人との出会いほど大切な財産はありません。事業というものは所詮他者との繋がりだからです。確かに自分との相性というものも大切ですが、他者の長所を見出しながら自分に欠けているところを補っていければ、自分には出来ないことも出来るようになります。その人のノウハウや知見も大切ですが、それ以上にその人がどの様な生き様を持っているかを見ます。

そこが共有できることほど、チームとしての自律的な活力が高まるからです。それから、仕事に対して受け身ではなく、能動的に自分から他者と関わりを持ちながら、自分の人生の目的を達成して行こうとする迸るエネルギーを持っているかも大切なポイントになります。自律的に自らのエンジンを回しながら動き回れる方は、人間としても成熟しているからです。

その意味で、今回のマーケターとの出会いは、これからの私の事業活動において大きなインパクトを持つ予感がします。目指すところが似ており、その意味で互いのセンスが交叉する事業を育て上げるという部分と、マーケターとして商品企画や販売方法を考える独自のセンスと私の企画屋としてのストラクチャー構築や事業を造り上げる力が融合し広がってます。

そして、ともにお客様に対してフロントに立ってディレクションしながら、他のメーンバーをまとめ上げてチーム力を発揮する力を持っていることでしょう。それも、経営者の思いや意志を傾聴しながら、可視化していく基本的リテラシーまで考え方が似通っています。これまで孤軍奮闘という感がありましたが、これから二人三脚していけると広がりが増します。

私が考える、多くの中小事業のバックオフィス業務を束ねて代行するビジネスプランを現実のものとして近づけることも出来ます。そもそも中小事業というものは、機動的に事業展開していくために、事業資源を本業の運営に集中させる必要があります。企画管理といったバックオフィス業務は、人的にも費用面からも手が回らず負担となっている現実があります。

複数のバックオフィス業務を集約し効率を図れれば、中小事業にとりましても高いノウハウを安価に享受することが出来るようになるでしょう。なぜ、その様なビジネスを行いたいかと言いますと、いまの社会で暮らす人々が精神的に豊かさを享受する為には、社会の枠組みに捉われることなく、もっと思いおもいに自らの人生に夢を馳せる必要があると考えます。

それは個人の生業型事業であっても良いものと思います。遣り方を間違えなければ、それで生計を立てることも充分に可能でしょう。その様な中から、結果的に成長して大手企業の仲間入りをする事業が生まれてくるかもしれません。必要なことは、人々が溌剌と自分の思いを自由に表現できる社会を創っていくことだと思います。夢を実現できる過程が大切です。

私は、ある程度、現在のビジネスプランが形になってきたら、金融機関に代わる資金の出し手として、中小事業者に資金を供給する側に回ってみたいと思っています。市民ファンドやクラウドファンディングの資金仲介者として、現在の金融機関に欠けている事業に対する目利き力を活かし、中小事業者の事業構築を伴走支援しながら豊かなまちを育んでいきたい。

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皆さん、おはようございます！
精一杯生きていれば、少しずつかもしれませんが、前に進んで行くものです。例え必ずしも恵まれた能力がなくとも、明確な目標さえ持ち続けることが出来れば、岩をも貫き通す雫のように。そんな熱い思いを持った方々と交わることで、磨かれている自分を実感してます。

最近、美大出身のマーケティングやブランディングを専門とする方をパートナーとして迎え入れ、仕事を一緒にすることが増えています。デザイン思考で事業を捉える切れ味は、私にはない持ち味を感じます。きっと事業が抱えてる課題を直感的に捉え、それをビュジュアルに落とし込み、欠けているデザインのピースを視覚的に埋めることに長けてるのでしょう。

私はどちらかというと、Ｍ＆Ａやアライアンス戦略発想といいますか、事業を構成している資源がどの様に有機的に結合されているかを把握した上で、市場動向を捉えながら理想とするビジネスモデルをイメージしながら、それを実現するために不足する資源をどうやって具体的に社外に求めて相互補完効果を追求するかを構想し、実現していくことに長けてます。

両者の事業に対する捉え方は似ていると思いますが、異なるのはアプローチ方法なのでしょう。前者をデザイン思考というなれば、後者はロジカル思考ということになります。この二つの思考方法が調和すると、大車輪の両輪のように相当の機動力を発揮するものと感じてます。両者で理想的な事業像を共創しながらも、パズルの当て嵌め方が異なるわけなのです。

また、デザイン思考のマーケティングでもキャッシュポイントや採算性を考えながら事業の構想を描き出していく点については、少しばかり驚いたというのが正直なところです。どの様に売上を創るかを突き詰めることがマーケティングだと思いますので、確かに売上にまで意識を向けているのなら、当然に採算性にまで伸長させて思考を回すことも可能でしょう。

考えても見れば、マーケティング一つを取ってみても、デザイン思考でアプロ―チする方もいれば、マーケットデータを周到に分析する論理思考のマーケターも存在する訳ですので、必ずしもマーケティングとデザインという思考が結びついている訳ではありません。むしろ
、知人の場合は、商品販売ということを事業と結び付けての思考に長けているのでしょう。

思わず商品企画や販売戦略と事業企画や事業戦略との差がなんであるか、分からなくなってしまいそうです。確かに事業には、商品企画や販売戦略という機能がなければ成り立ちません。一方、事業には人財戦略、事業構造や基盤、財務戦略も必要不可欠でしょう。こと中小企業なら、商品やその販売方法をどう確立し売上拡大するかが大きなウエイトを占めます。

しかし、それを実行に移すのは人財であることを考慮すると、その人財が自律的に創造力を発揮して売上拡大することの方が大切でしょう。それがヒューマンキャピタル経営に脚光が浴びている所以でしょう。前の時代でしたら、売上は経済成長とともに黙っていても右肩上がりに高まっていったものだと思います。これからは考える力がものを言う時代でしょう。

中小企業の事業構造を再構築するにあたり、財務的な切り口のみで実施に移す時代は終えています。これからは、それに中小経営者の意志や信念を重ね合わせ、チームの力として発揮させていくには、やはり各々のメンバーも高い志をもって自律的に仕事に取り組んで行く必要があります。それは強いリーダーシップ力というより、人間の本質に迫ることでしょう。

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