誰にも聞けない経営財務戦略！

皆さん、おはようございます！

私が最近関心を持っている命題は、「人々が生き甲斐を持って働く」にはどうすれば良いかということです。それは自分の才能を生かしながら社会の中で頼られていることを実感することではないかと思います。その時に得られる金銭の多寡はあまり関係ない様に思えます。

私のこれまでの経験からも、自分の才能を最大限に生かしながら周囲もアッと思う様な結果を残せた時が遣り甲斐を感じた時だと思います。これまでに誰も手掛けたことのない事を遣り抜けてしまった時です。上昇志向の会社の足下を見て事業規模を縮小する計画を描き実現したこと、ポートフォリオ戦略を通して上場企業の株価を３倍に高めたことなどでしょう。

どれも自分自身のコーポレートファイナンスを自由自在に扱える才能を生かし、その時の環境の中で自分の身体感覚に素直に従ったことに拠ります。あの時に、頭であれこれと理屈で考えていたら、恐れ戦いてその様な構想が湧き上がって来ることもなく、着手すらしていなかったと思います。大きな課題だったと思いますが、身体のエネルギーで考えた感じです。

そして、自分が行ったことに対する結果として、周囲から認めらるということも遣り甲斐に通ずるのでしょう。では、それら残して来た結果が「生き甲斐」かというと「遣り甲斐」の範疇に入ってしまうと思います。それは、確かに大それた結果ではあるのですが、それが自分の生き様に基づく命題であったかというと、そこまでのことは考えていなかったのです。

ただ単に自分の才能を生かし成し遂げた事実に過ぎず、生きる目的を賭してまで行ったことかといいますと決してそのようなことは無かったと思います。もっとその手前にある若気の正義感に近いような感覚と、会社組織という寄らば大樹の陰的な枠組みに対する苛立ちにも似た感覚が入り混じった感覚だったと思います。その時は未だ目的意識を持っていません。

私の現在の人生の目的（＝パーパス）は、働いている人々に生き甲斐を持って仕事をして頂くことなのです。それは働く方々が自分の内側にある自分の才能に裏付けられた本当に遣りたい「想い」に気づいており、それを仕事を通して実現して行くことこそ「生き甲斐を持って働くこと」に繋がると考えています。心理学で言うモチベーション如何かもしれません。

人間性心理学ではマズローの五段階欲求説が有名ですが、一般的には人間の最上位の欲求は「自己実現欲求」だと考えられてます。また、人間は外発的動機づけでなく、自律的な内発的動機づけに基づいて行動した時に、最も自分の行動に対する達成感が高まり遣る気が出て来るものです。だから自分の身体感覚から迸る本当に遣りたい想いへの気づきが大切です。

その様な観点から周囲を見渡した時に、仕事でお付き合いのある地域企業の経営者というものは、意外にも自分が何をしたいのかその人生を賭した想いを持ち合わせておらず、業績不振という負のスパイラルから抜け出せない事例が多すぎると感じています。また、定年を迎え再雇用となったサラリーマン諸氏のモチベーションが大きく下がっていることでしょう。

会社からの外発的動機づけに従い仕事をして来たことで、何となく自分自身の才能には気づいていますが、そのエネルギーを自分の人生のどこに向けたら良いのかを見失ってしまっています。地域企業経営者にしても、会社勤めのサラリーマンにしても必要なことは自分の才能を生かすべきパーパスに気づきを得ることです。そこに私のパーパスを重ね合せてます。

今日もありがとうございます！

皆さん、おはようございます！

スタートアップ型企業であれ、中小企業の第二創業であれ、新しいビジネスをインキュベーションする枠組みとして理想の「場」を創って行きたいといつの間にか考える様になっています。それはこれからの社会に必要な人財をこの社会に育て上げることを意味しています。

自分に出来る才能と自分の内面から湧き出て来る本当に遣りたい想いの交点に社会的インキュベーションがあります。これまで４０年の間に身に付けて来たビジネスを形づくりマネジメントしていく才能と人々が持つ才能を生かしながらビジネスを通して社会に関わって行こうとするパーパスの本質に気づきを与え、パーパスアライアンス社会を定着させるのです。

これまで社会に蓄積して来た慣習や概念に捉われることのない、自分自身に蓄えられている暗黙知や身体感覚を頼りに直感的に象徴化しながら、それを意味生成する創造力という体験過程をフルに稼働させて、自由自在にこれからの自分を表現して行きたいと思います。それと同じ理想的な体験が出来る実践的な「場」を創り上げながら、人々が学んでいくのです。

その為には、人々が自分自身の身体感覚に宿る暗在的複雑性（＝フェルトセンス）の象徴化を経て意味生成する体験過程について、自分なりにフォーカシング技法とＴＡＥ技法を研鑽しながら知見を深めて行く必要があると考えています。両利きのＣＦＯではりませんが、これから到来するＡＩ社会を見据え、人々が仕事を通して生きた学びが出来る場の提供です。

それはＦａｂＬａｂやインキュベーション施設、コワーキングスペースなどとして象徴化された場ではなく、現在の会社組織に対する理想とする職場の創造なのかもしれません。私が言う両利きのＣＦＯとは、事業開発と人財開発を兼ね備えた理想郷を創ることなんだと思います。閉塞感漂う現代の保守的なビジネスマンに対して一石を投じて行きたいと考えます。

たかだか１千万円程度の稟議書を通すのに１年以上も上司の机の上に眠っている大手企業の生態系は異常としか思えません。それは本来小回りの利く筈の中小企業にとっても異口同音です。機械的に稟議書を量産すれば良いというものでもありませんし、自分の仕事に対して創造的な意志と自己責任を持って仕事を進めていくのがあたり前のビジネスの姿でしょう。

現代の会社組織というものは、保守的で無責任な仕事が蔓延っており、その様な中から新たなビジネスは生まれて来ませんし、イノベーションなど起きる筈がありません。工業化社会に必要とされた現在のピラミッド型階層組織がこれからの望まれる会社組織に合わなくなっているのでしょう。その様な慣習や概念に捉われた会社組織を真似する必要もありません。

これからの新しいビジネスの本質的枠組みは、パーパスアライアンスだと思います。その意味で、会社組織と組織の間に高く聳える隔たりを低くしてオープンフラットな関係にして行く必要があります。ＡＩ社会の到来が会社組織の管理的仕事を代替し、それを実現させていくでしょう。その様に考えると法人格自体どの様な意味を持つのか考える必要があります。

その意味では、規模の経済はいずれ意味を為さなくなり、もっと小回りの利く効率性を追及すべき時代が遣って来る予感がします。その時には、会社と個人の雇用関係も意味を為さなくなっており、新しい会社と個人の関係を描き出す必要があるのでしょう。だから、ビジネスマンもこれまでの外発的動機づけではない自律的な内発的動機づけが大切になるのです。

今日もありがとうございます！

皆さん、おはようございます！

新たに始めたビジネスを見ていると、現業運営を立ち上げることばかりに気を取られ、資金繰りや利益確保を念頭に置いた取引先とのビジネスストラクチャー（＝事業構造）構築にまで気が廻らないことが多く、売上が増えれば増えるほど事業が厳しくなる現状があります。

もちろんお客様に販売すべき商品を創り、それを販売していくことに気を取られたくなる気持ちも分かりますが、それだけでは盤石なビジネスを立ち上げていくことは出来ません。ビジネスを続けて行く為には、資金的に裏付けのある利益を確保していくことが不可欠です。飲食業などの様に現金商売を行っているのなら別ですが、一般的には掛取引が存在します。

それから往々にして陥ってしまう課題として、苦手意識から日々経理を行うことなく確定申告時に慌てて税理士に泣きつく方が意外にも多いことに閉口します。基本は毎月、業績および財政状態をきちんと締めて、事業運営を行う上で見て取れる課題を解決していくための羅針盤として経理がとても大切であることを認識している方が意外にも少ないことでしょう。

それらを心得ずして、どうして仕入先などとの取引条件を定めることが出来るのでしょう？良くあるパターンとして、取引先から言われるがままの取引条件に訳も分からず合意してしまい、結果的にちぐはぐな資金繰りや努力が報われない利益となっている現実があります。それでは、継続的にビジネスを続ければ続けるほど報われない切ないビジネスになります。

その意味では、新たなビジネスを始める前から、きちんと事業計画を立てることが不可欠です。それは、財務数値計画として損益計算書や貸借対照表、資金計画書を作成することが最低限必要ですが、必要なことはその計画に基づいてリアルなビジネスストラクチャーを構築して行くことによって、開業後に苦労しないビジネスを手にすることが可能となるのです。

この点が問われている開業マニュアル本が皆無に近いことに疑問を思います。ビジネスストラクチャーとは、ビジネスというものが取引先のみならず、資金調達先、パートやアルバイトを含めた雇用者などとのあらゆる契約の束により成り立っていることが理解されていません。契約書も無しに口頭契約でどんどん取り引きを進めて行ってしまっては後の祭りです。

それら全ての利害関係者との関係を資金繰りや損益計画を考慮に入れながら契約書によって具現化して行くことが、より良い新しいビジネスを立ち上げる為の絶対条件となります。もちろん、一度誤って作ってしまった利害関係者との契約条件を見直していくことも可能でしょうが、実際に事業運営を行いながらそれを行っていくのは、忙殺され至難の業でしょう。

それなら開業前から、きちんと債権債務、財産権というリーガル思考を持ってビジネスストラクチャーをきちんと構築しておくべきでしょう。自分でそれが出来ないのなら、それが出来る人に任せてでも行うべきです。ここで言うリーガル思考は、ビジネスの将来について資本面から予測判断をしていくファイナンス思考と一体不可分の表裏一体の関係にあります。

ビジネスには、具体的に商品を生産したり、部材を調達しながら販売していく海面上に見えている氷山だけではなく、その水面下にはそれを支える確固たる緻密な仕組みを構築しておくこと、そして氷山全体を支えるバックオフィスとしての管理部門が必要であることご理解いただければと思います。それより以前に、ビジネスを営む方の想いが必要になるのです。

今日もありがとうございます！